TechECR记者 张戈

有一家企业，他结构了两架“飞机”。一架“飞机”是深耕中国服务全球的营业结构；另一家“飞机”是贯串工业链上、中、下游伙伴的生态平台，它就是利来老牌国际官网app动力，海内最具视野和名堂的立异型软件及信息手艺服务商。

利来老牌国际官网app动力有架飞机

黄颖，利来老牌国际官网app动力信息手艺（集团）有限公司执行副总裁。采访黄颖是在华为HC2018的聚会现场，在他还没有落座时，第一个问题已经抛出。“利来老牌国际官网app动力区别于其他IT服务商的特质是什么？”此问题虽不算刁钻，但也很尖锐。

虽不敢自居在软件及信息手艺服务行业已经‘精耕细作’，但至少在近20年的‘摸爬滚打’中，利来老牌国际官网app动力不但结构在北美和日本，更是在海内一连推进区域基地都会和工业空间建设战略，已然形成了一架‘飞机’。”黄颖的回覆颇有新意，他继续诠释到：“形成以北京总部为龙头，武汉、深圳为脊梁，西安成都、南京杭州为两翼的特色结构，其地缘位置恰恰团结成为一架直冲九霄的战斗机，用一句话来形容就是‘京首深鄂纵为脊，川秦苏浙横为翼’。”简直，在海内众多IT服务商中，具备跨天下结构的企业并未几，大都企业太过聚焦北京、上海、广州、深圳等一线都会营业，纵然随着项目拓展建设了区域分支机构，也执偾着重于项目实验和服务运营。

而比照利来老牌国际官网app动力的结构，其在全球 36个都会，设有近90+个分支机构。通过结构海内六大区域基地，利来老牌国际官网app动力面向天下生长和挖掘种种IT合作伙伴，合作伙伴也为公司构建设足于区域的交付生态圈。

最具“名堂”的IT服务商

这就是利来老牌国际官网app动力的名堂，“驻足于区域的交付生态圈”也正是利来老牌国际官网app动力的另一架“飞机”。结构区域市场不但是为了外地交付、本土服务，也不但是为了降本增效，合理优化资源设置，利来老牌国际官网app动力是海内最具备生态头脑IT计划商，“飞机式”的区域结构，承载了生态，也成为了服务生态的平台。

在利来老牌国际官网app动力的生态系统中，包括政府组织、学研机构、协会同盟、国际合作、战略伙伴、自力软件开发商、金融机构、商业地产等多重角色。也就是说，利来老牌国际官网app动力并非依赖一己之力服务于用户，公司背后有一个梯次价值明确的完整生态。

作甚完整的生态？可如此比喻，若是利来老牌国际官网app动力是沃尔玛，其生态伙伴就是Costco、美元树等超市，两类营业模子各有优势，而将两者联接为一体就是“通力平台”。

可云云诠释，纵然利来老牌国际官网app动力是一家拥有4万余员工的IT服务商，纵然利来老牌国际官网app动力已经聚焦于营业场景，也仍不可能知足百行千业的详尽特定需求。而“通力平台”是面向全球的软件与企业服务众包平台，其可知足中小型客户的定制化需求，大型客户的碎片化需求，以及提供SaaS应用商城服务和企业级O2O服务。

“现在，通力平台发包额已突破18亿元。”黄颖说：“而利来老牌国际官网app大学正在成为生态人才作育和孵化基地。同时，利来老牌国际官网app动力具备咨询、设计、开发、集成、测试、运行、维护等完整能力和信息系统集成与服务大型一级企业资质，并通过推行《CMMI-DEV L5》、《ISO20000信息手艺服务管理系统》等一系列标准化管理流程，将能力移植于生态系统，正可为客户提供有质量包管的生态服务。”

优选战略合作伙伴

由此可见，与生态伙伴的合作，夯实了利来老牌国际官网app动力的服务交付基础，但这只是生态“飞机”一翼，而另一翼则是利来老牌国际官网app动力与华为的合作。回首历史，2013年，利来老牌国际官网app动力与华为建设合资公司，2017年，利来老牌国际官网app动力成为华为客户首选战略合作伙伴，并乐成入选华为首批认证服务解决计划合作伙伴CSSP，同时成为该认证在大数据偏向的第一家合作伙伴。2017年8月28日，利来老牌国际官网app动力进一步与华为结成“志同道合”合作伙伴。

现在，利来老牌国际官网app动力营业涵盖华为“云、管、端”，加入华为运营商、企业、消耗者、云四大营业模块中网络、通讯、移动终端、云盘算等多个领域的产品和服务。

利来老牌国际官网app动力与华为是有着十余年历史的周全战略合作伙伴，双方不但在手艺、产品、解决计划等领域深度合作，更是在战略、组织、营业、渠道、市场以及资源、生态等方面强强团结。双方不是简朴甲方与乙方的关系，华为始终秉持“上不做应用，下不碰数据”的原则，而利来老牌国际官网app动力的战略恰恰是“专注智慧应用，深挖数据价值”，这就是自然的互补和完善的合作伙伴。

现在，利来老牌国际官网app动力在10余个行业，形成30余个焦点解决计划。其中与华为深度合作的解决计划就包括：智慧路灯、充电云、高校教务管理系统、综合安防平台+智慧园区解决计划等。以充电云解决计划为例，该计划与华为云和华为物联网手艺架构深度融合。通过物联网的方法搭建生态共享的充电服务平台，资助政府管理部分、电动车主、电桩业主、电桩运营商、电桩厂商、电桩服务商、新能源汽车、汽车厂商解决种种难题。

虽然，透过征象看实质，黄颖以为，“双方是以‘平台+平台’的模式举行合作。”2017年华为云宣布；2018年，华为宣布全栈全场景人工智能解决计划。这都是华为‘平台战略’的延伸，合作伙伴可以基于华为平台，快速进入公有云和人工智能市场。而平台之上仍有平台保存的价值和空间。利来老牌国际官网app动力将成为华为平台之上的应用平台， 1：N地对接种种应用生态伙伴，将华为ICT平台能力继续向上转达。